來源：期貨日報
引言
招金期貨是由山東招金集團有限公司控股的大型期貨公司，總部位于山東淄博。招金期貨依托于招金集團龐大的稀貴金屬產業(yè)鏈及雄厚的資本實力，在稀貴金屬產業(yè)鏈精耕細作，探索產業(yè)風險管理模式。公司始終堅持“規(guī)范、專業(yè)、創(chuàng)新、共贏”的理念，為客戶提供高效、快捷、穩(wěn)定的交易服務。2013年，招金期貨年度經紀收入增幅達到64.11%，在“第七屆中國最佳期貨經營機構暨最佳期貨分析師評選”活動中獲得 “最具成長性期貨公司”、“最佳有色金屬產業(yè)服務獎”及“最佳能源化工產業(yè)服務獎”等多項榮譽。 近年來，除稀貴金屬外，招金期貨也在玻璃、塑化等產業(yè)領域深入服務，和企業(yè)共同發(fā)展，取得可喜的成績。
向產業(yè)學習，為產業(yè)服務，與產業(yè)共贏
2012年，招金期貨在分析行業(yè)的發(fā)展趨勢和公司優(yōu)劣勢后提出“全面向優(yōu)勢產業(yè)推進”的戰(zhàn)略發(fā)展思路，秉承“向產業(yè)學習，為產業(yè)服務，與產業(yè)共贏”的宗旨，以產業(yè)服務的八個流程為指導，力求做稀貴金屬產業(yè)風險管理專家，著重為相關企業(yè)實施有效的風險管理，以達到與企業(yè)共贏的目標。
招金期貨主要以股東方所擁有的金銀和山東當?shù)氐牟Ａ?、塑化等?yōu)勢產業(yè)為基礎，深入企業(yè)調研分析，為企業(yè)設計風險管理方案，幫助企業(yè)構架風險管理制度和流程，為企業(yè)培養(yǎng)期貨交易人才，組建交易團隊，與企業(yè)的風控團隊共同分析市場變化和企業(yè)具體經營狀況，并在實施中動態(tài)調整和完善風險管理方案，協(xié)助企業(yè)完成交割和倉單交易等業(yè)務。
目前，招金期貨已經能夠比較系統(tǒng)地掌握對集團類客戶實施全面風險管理的經驗模式。在貴金屬產業(yè)鏈上，招金期貨為招金集團及其下屬企業(yè)設計的預銷售管理、庫存管理、借金融資和庫存融資等利用期貨市場實施的創(chuàng)新性價格管理模式，都得到充分驗證。在近三年的黃金價格大幅度下跌行情中，使招金集團更為有效地對資產進行了保值增值。
期貨市場上，招金期貨的貴金屬套保頭寸始終保持著活躍月份的前幾名，在貴金屬產業(yè)風險管理領域始終處于業(yè)界領先地位。招金期貨正在逐步實現(xiàn) “做最專業(yè)的產業(yè)風險管理專家”的企業(yè)發(fā)展目標。
除稀貴金屬之外，招金期貨在淄博當?shù)貎?yōu)勢產業(yè)的服務方面也有所作為。2014年，招金期貨深入各產業(yè)鏈進行調研，并舉辦多場產業(yè)風險管理研討會，為與會企業(yè)講解企業(yè)風險管理知識、期貨套保知識等。2013、2014年，招金期貨連續(xù)兩年獲評“中國最具成長性期貨公司”，在上海期貨交易所、大連商品交易所和鄭州商品交易所的各類分析師及研究團隊評選中也屢獲產業(yè)服務獎項。
以客戶需求為導向
招金期貨堅持以產業(yè)服務、產品創(chuàng)新為主要發(fā)展路徑，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有所為有所不為，不追求大而全，而追求在專業(yè)服務方面的專而精。近年來，為達到深化企業(yè)風險管理的更高層次需求，招金期貨在組織結構和制度流程上都做了創(chuàng)新探索。例如，開展駐場調研服務，實行產業(yè)事業(yè)部制和產業(yè)服務流程化、項目化管理等一系列創(chuàng)新，構建起了公司在產業(yè)鏈服務方面的立體化管理框架，提高了服務效率和服務能力，強化了和企業(yè)的深層次合作關系。公司業(yè)務已逐步從單一性期貨服務向綜合性咨詢管理服務轉變。
在金融市場混業(yè)經營和互聯(lián)網金融興起的當下，招金期貨堅持“產業(yè)、產品”兩條主線的發(fā)展思路，通過組織結構、專業(yè)水平和制度流程等方面的創(chuàng)新和提升，繼續(xù)強化公司在貴金屬、塑化、甲醇等產業(yè)鏈上的服務優(yōu)勢。同時，公司在產品創(chuàng)新上也有所突破，圍繞投顧、劣后和優(yōu)先資源，深挖優(yōu)質資源，優(yōu)化資源配置，創(chuàng)新合作模式。
招金期貨總經理高軍認為，目前期貨公司在管理思維上要清晰地定位三個要素：資金資本、人力資本和發(fā)展模式，用一個適合自己的模式來整合公司的資金和人才，高效利用資本，高效產出。
他認為，貨幣資本排在第一位，是企業(yè)發(fā)展的基礎。目前，資管業(yè)務準入標準下調并不能帶來大部分期貨公司預期收益的增長。“資本缺失是軟肋，也是硬傷，但這并不能成為業(yè)績不良的托辭。未來兩到三年，市場競爭的加劇可能使期貨經營機構的‘斷尾效應’愈演愈烈，招金期貨應在資本方面進一步增加實力，快速投身創(chuàng)新發(fā)展的競爭熱潮中。”
互聯(lián)網思維下的金融市場已經發(fā)生了巨大轉變，期貨公司傳統(tǒng)的運營模式和價值觀都在經受巨大沖擊，未來零傭金可能成為普遍現(xiàn)象，公司的核心競爭力將體現(xiàn)在如何設計產品來適應客戶需求的異端化和服務組織的社群化上，客戶需求將真正成為期貨公司發(fā)展的主導因素，產品將會成為期貨公司工作的服務輸出載體。“必須一切以客戶為中心開發(fā)產品，公司真正的競爭對手是變革的時代，是我們自己，機會就存在于我們的思維中。”高軍說，招金期貨未來的發(fā)展中，人才和模式是最核心的要素。首先公司要有一個好的模式，建立創(chuàng)新思維機制和平臺，吸納有志于期貨創(chuàng)新發(fā)展、有經驗、有能力、有事業(yè)心的期貨精英，在優(yōu)秀平臺上，充分發(fā)揮個人創(chuàng)造力和團隊合作力，為實現(xiàn)企業(yè)的奮斗目標不懈努力。
招金期貨近年來的快速發(fā)展，正是基于公司平臺的靈活性和創(chuàng)造性。“我們計劃以股權激勵等手段吸納優(yōu)秀人才，以創(chuàng)新的公司模式滲透到行業(yè)的各類投資主體中，我們期待行業(yè)優(yōu)秀人才的加入，攜手共創(chuàng)企業(yè)美好未來。”高軍說。
